你可能低估了手游发行在过去这一年的残酷

导语：第四种是跨界合作。追逐热点的跨界一直是游戏产品降低获量成本的好方式。如今天很火的悬赏百万问答，厂商在游戏内植入有奖问答，然后通过一些社交平台传播出去，吸引到很多新的用户进入，目前已经有不少游戏公司在

第四种是跨界合作。追逐热点的跨界一直是游戏产品降低获量成本的好方式。如今天很火的悬赏百万问答，厂商在游戏内植入有奖问答，然后通过一些社交平台传播出去，吸引到很多新的用户进入，目前已经有不少游戏公司在尝试，一个用户的成本只需一块钱。

去中间化，发行商朝”融合式“方向进化

我们发现，流量走向多元化同时，其实去年发行这个角色也往一些新的形态进行突围。最重要的原因，经历过前两年洗牌的发行商，面对腾讯、网易等第一极的冲击以及37、恺英等第二极的围剿，不得不进行深入的思考和采取应对策略。

陈金海认为，要想在超级大厂的围剿下很好地存活且还能有长足的发展，就必须提升发行的资源整合能力，进入联盟作战时代，这样才有可能成为”第三极“。”今天不仅要和研发有很深的合作关系，一批研发商愿意支持你，同时，你还需要有一批愿意长线合作的渠道，而且还要有能力把这种上下游资源加以整合，最终能达到1+1+1大于三的这种效果，这个时候才有可能在现今的市场竞争中立足。“

如今大部分的发行商，要让自己变得更具竞争力，能进化为拥有”融合“能力的发行方，其实也得”去中间化“，让自己能提供更多的附加值，在产业链发挥自己的价值。

”所以这个产业其实最终只会留下两端，一端是内容端，第二是流量端。“在陈金海看来，内容获取能力强的厂商，比如本身是研发，然后最终就走研运一体是合理的，给予产品更多的附加值，也为自己沉淀用户，但一般发行商往研发转则较难，所以这种更多会转型到流量分发，聚集一些长尾流量。

如今这两种形态的发行又可以联合起来，继续垒高流量和利润。一位对流量和渠道有独特见解的发行商表示，”发行公司其实今年还有几家起来的，我见证着一家发行从去年年利润2000万到今年几乎到2亿利润。好产品也还是有，只是会更精、更专罢了。

陈金海建议，如果短期内不具备在一个细分领域做到前三的能力，那么这就需要上下游的长线战略伙伴，但一旦在合作上把这个领域给守住了，慢慢在这个领域茁壮发展，这个时候你发现有精力，有资金，坐下来去思考做新的品类、多元化布局，甚至向上下游去渗透时，所以这是一种防守反击的策略。

“今天没有综合能力的厂商，做好一端就已经很强了，比如沉得下心来，专注做好内容端就够了。”

研运一体为未来，市场进入沉淀用户竞争

其实，今天留在场上的发行选手，在流量水涨船高之时，都不可避免的要转向做精品，比拼如何沉淀用户。真正意义上进入到各厂商开始硬钢产品的形势。

一位第三方数据服务商表示，“最终的竞争其实还是靠精品，而且是很牛逼的产品才有可能形成垄断，就是说用户都沉淀在里面走不动了，这才是今天竞争的本质，能获量并不是真正的壁垒手段。”

不少受访者都称，像腾讯网易就是拥有超强用户沉淀能力的企业，而且他们又拥有获取资源的能力，有数据能力，他们的产品会形成的黑洞效应，把周围的所有东西都吸进来。

“但你不得不采取同样的方式去应对。因为只有做出真正好的产品，才能留住用户。”D君表示，移动端流量拥有不容易沉淀的特征，就是因为移动产品更新迭代周期太快了，快餐消费意味着用户会随时流失，而持续积累精品游戏的开发能力或是获取精品的能力，才能继续向前发展。所以说研运一体化肯定是未来大趋势。“

在陈金海看来，这个市场有意思的地方在于，每款产品它都是有生命周期的，而用户的需求也在不停的发展变化，于是要想掌控用户就变得很难。比如说今天用户就很热衷”吃鸡“类游戏玩法，但再过六个月，可能他就不怎么喜欢了，因此它总有一个用户释放的窗口期。

那么，对于所有人而言，第一点是你能不能有耐心，或者说积攒实力等到这个窗口期;第二点是，如果窗口期来了之后，你有没有做好准备去迎接这批用户，不管是产品储备上还是资源整合上。如果你能耐得住寂寞，并且愿意在擅长的领域扎根，直到成为这个领域的极致，一旦机会来临，All in一把就有可能翻盘。

汪祥斌认为，要想沉淀用户，未来很长一段时间，需要厂商不断的研究用户的口味，用户缺什么，然后在这些方面去下功夫，而且需要仔细分析玩家的兴趣的迁移、变迁或者分析整个市场的变化，”这个我觉得也是未来很重要的一个能力，不能只埋头开发产品，因为现在确实竞争很激烈。“

也有发行从业者总结，今天的发行市场就像香港电影市场在03年的状态，”一年只有十三部电影，但是经历完这个时期，又会回到下一个辉煌。“

（编辑：D游戏网）

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