顶级小游戏发行商：三级矩阵变现、只做利润分成

导语：第一，用户具有低龄化和男性化的特征。男性用户占比极大，而且主要用户分布在14到18岁的低龄阶段，为什么在后台里没有这部分数据呢？原因是这部分数据隐藏在了40岁到49岁、30岁到39岁的画像里。也就是说，到底谁在

　　第一，用户具有低龄化和男性化的特征。男性用户占比极大，而且主要用户分布在14到18岁的低龄阶段，为什么在后台里没有这部分数据呢？原因是这部分数据隐藏在了40岁到49岁、30岁到39岁的画像里。也就是说，到底谁在用这个手机，其实跟本人是不一致的。这我曾经在跟广点通的负责人沟通的时候谈到了这个问题，也就是他们对于用户性别的辨识率不能做到百分之百。

　　第二，深度用户的行为。我们都知道，一天有2到3个流量高峰期，但是在深度用户行为里，他的分布是较平均的，就是说每天打开游戏的次数偏多，而且是不定时的，是长期在上面玩的。所以可以看到每天在游戏上停留的时长有多长呢？大部分是一个小时以上。

　　现在市面上讲做游戏只能做到3分、4分的ARPU值，原因在于深度用户的占比太低。在我们精品小游戏里，依然能做到2到3毛的ARPU值，包括在《消灭病毒》上，大家也知道这样一个数据常年在0.3元以上的ARPU值，是个非常好的数据。

　　第三，分享行为做文章。我们认为在玩家在玩重度游戏的时候，不愿意分享游戏，所以我们做深度用户的时候大部分把接口给到了充值，没有做分享。实际上从调查情况来看，大部分用户只要对游戏认可，是很容易去分享的，并且分享和裂变来的用户属于同类用户，含金量比较高。所以我们发行重度游戏的时候，会比传统游戏发行商在分享上做更多的文章，因为这样可以降低流量成本，也可以提升重度用户的占比。

　　这是我们对重度用户对不同题材感兴趣程度的调查，基本上涵盖了常规的品类。做渠道和发行要全品类布局，而非单一布局，也就是分得比较散，因此我们在做发行的时候会做矩阵化的全品类布局。

　　基于以上的用户认知，我们总结了一个规律：精品游戏应该具备什么样的特质？

　　首先从题材上讲，应该是受众广泛，玩法简单易上手，美术精致流畅，变现广告要克制。刚刚讲到的轻度用户、忠实用户和深度用户构建成了超轻休闲、精品长留、重度付费的产品矩阵。

　　我们给这些矩阵定义了不同的作用。第一，靠轻度休闲游戏来吸量；第二，靠精品长留游戏来做留存；第三，靠重度付费游戏来做付费，这是我们搭建的发行体系内的产品矩阵。

　　基于这样的产品矩阵，我们也定义了不同的变现方式。因为不同的游戏用户在不同的游戏里，感知不一样。所以这三款游戏的定位一定要清晰。比如说你做精品长留的时候，一定是以高点击单价的变现视频作为你的变现渠道，而不是以Banner作为变现渠道。如果你是超轻休闲游戏，做激励视频的门槛就比较高，往往得不到收益。这是我们的第一个判断，就是要定位准确，不同游戏用不同的变现策略。

　　我们的第二个认知是靠单款产品实现盈利是非常难的，要靠产品矩阵互相赋能来达到。因为靠单款游戏要盈利，它就既要具备超轻休闲游戏的吸量功能，又要具有长线的留存，这种产品可遇而不可求，在这样的认知下，也基于我们的优势，今年我们推出了两个产品：

　　第一，小梦游戏。它作为发行商帮助广大的CP来开发游戏、调整游戏的标准化流程，基于用户的感知、数据、分析来做专业调优，以及提供多样化的合作模式。

　　第二，火锅联盟游戏平台，是做渠道的。为广大的游戏从业者（发行商、CP）提供流量服务，同时共享流量圈里的一些核心玩法、要素，以及我们5亿注册用户背后的大数据结论。希望广大的优秀CP和发行商能帮我们一起维护好、做好小游戏的生态。

　　来源：gamelook

（编辑：D游戏网）

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