狂卖900亿美金，“皮卡丘”如何修炼成第一IP？

导语：而就在《精灵宝可梦》在日影响力逐渐增大的同时，IP运营方也不断将其推向世界。在美国，《精灵宝可梦》和迪士尼等公司都有过深度合作，光是2000年就卖出了超过2500万份动画DVD、VCD；印度数据统计显示，该系列一度

　　而就在《精灵宝可梦》在日影响力逐渐增大的同时，IP运营方也不断将其推向世界。在美国，《精灵宝可梦》和迪士尼等公司都有过深度合作，光是2000年就卖出了超过2500万份动画DVD、VCD；印度数据统计显示，该系列一度是4-14岁观众中，用户量最多的动画。

　　截至目前，《精灵宝可梦》共在124个国家播出，即便到了2016年，Netflix还曾对外透露，《精灵宝可梦》是Netflix上播放热度最高的系列之一。

　　《精灵宝可梦》的爆红，加上《口袋妖怪》游戏在全球范围内影响力的扩大，Pokémon也逐渐在全世界的用户心中占据了越来越重要的位置。1999年，Pokémon登上了《时代》杂志的封面，皮卡丘更是被《时代》评为年度第二大最有影响力人物，称其为“继Hello Kitty之后最受人喜爱的动画角色”。

　　到了近些年，Pokémon的影响力大有超越单纯娱乐领域的趋势，慢慢变成了一种文化符号。在美国，希拉里等政客在选举期间，甚至会专门去到美国Pokémon粉丝的集会上，向这一庞大的受众群体拉票。

　　而在日本本土，皮卡丘更是被视作是一个“国家象征”，2014年日本出战世界杯时，皮卡丘就击败了哆啦A梦等，联手另外十多只宝可梦成为了日本队的吉祥物。

　　02.“皮卡丘”们靠什么赚到900亿美元？

　　如此大的全球影响力，自然使得Pokémon这一IP的市场价值水涨船高。

　　早在1998年，任天堂、Game Freak就合资成立了The Pokémon Company来做品牌授权和衍生产品开发，并先后针对不同的市场成立过美国、韩国子公司。等到了2003年时，光是皮卡丘这一个形象，一年就能赚得8亿美元，甚至还被《福布斯》评选为了“年度最挣钱的虚拟角色”。而如今，Pokémon为所有合作方累计创造了900亿美元的收入，更是叫漫威都难以望其项背。

　　那么“皮卡丘”们到底是靠着什么，赚到这900亿美元的？根据公开资料，毒眸对网络上公开的Pokémon变现模式进行了整理，将其分为以下几类：周边衍生品的授权与售卖、电子游戏销售、卡牌游戏销售、动漫和电影收入。具体的划分如下——

　　1.周边衍生品的授权与售卖

　　周边衍生品的授权与售卖是目前与Pokémon相关的业务中最赚钱的一项，“榜单”数据指出，相关收入在过去二十年里累计达到了600亿美元以上。当下如日中的娱乐巨头、衍生品界霸主迪士尼，虽然每年能靠衍生品收入四五十亿美元，但这却是米老鼠、漫威、星球大战等多个现象级IP共同努力的结果，而Pokémon单个IP平均每年就能卖二三十亿美元，其影响力可见一斑。

　　2004年，《精灵宝可梦》在印度开播一年后，相关许可商品的销售总额就超过了100亿卢比，折合2210万美元；而在欧洲，Pokémon相关玩具则被当地媒体称之为“具有统治力”，英国玩具业协会曾多次将年度玩具奖项授予相关产品，而直到2017年在英国、意大利等地，Pokémon玩具年销量的增幅仍达到50%以上。

　　2017年，阿里影业和The Pokémon Company达成战略合作，获得精灵宝可梦周边产品在中国的开发和营销授权，并开始在天猫等平台上推广相关产品。阿里影业方面披露的数据显示，相关产品上线的前三天，成交量近 2000 万元，UV 是日常同量级的2.5 倍，而当年双十一当天Pokémon相关的衍生品更是创造了3000万元的日销量。

　　据不完全统计，现阶段以皮卡丘周边为代表的Pokémon正版衍生品多达数千种，涉及生活用品、服饰和零食等多个品类。除了授权商品，ThePokémon Company还在世界范围内开设了十余家“宝可梦中心”、近三十家“宝可梦专卖店”以及若干家区域性网店。

　　2. 电子游戏销售

　　电子游戏销售是Pokémon历史最悠久、也是最传统的一条变现渠道，是GB后几乎每一代任天堂掌机上最受欢迎的游戏IP。截至目前，Pokémon的各类衍生游戏，在全球范围内已经累计售出超过170亿美元、3亿多套，从销售数量上来看位列电子游戏史上总销量的第二位，仅次于任天堂出品的马里奥，同时也是历史上销量最好的角色扮演游戏。

　　而如果说过去掌机是Pokémon游戏最大程度上普及的门槛之一，那么手游时代的到来则很好地解决了这一问题。2016年《Pokémon GO》在海外上线，半年时间里就累计斩获了7500万的下载量。截至2018年年底，《Pokémon GO》共吸引玩家消费多达22亿美元，其中2018年单年创收7.95亿美元，同比上涨35%。其游戏开发商Niantic也因此收获了2亿美元的融资，估值达到40亿美元。

　　如此巨额的收入，还是在中国市场并未被完全打开的情况下创造的。虽然《口袋妖怪》在二十年前就已经风靡世界，但是内地玩家接触到的几乎都是盗版、破解版。

　　2014年时，甚至还有内地的《口袋妖怪》爱好者给任天堂写请愿书，希望能够推动正版汉化作品。而就在不久前，腾讯拿到了任天堂当下最热掌机NS在内地的代理权，这就意味着一些支持NS的《口袋妖怪》游戏未来有机会在内地收获更多的空间。

　　值得一提的是，游戏也在为衍生品和影视产品创造新的收入可能，很多成熟的游戏自身也逐渐形成有影响力的IP，具备了裂变的可能与空间。

（编辑：D游戏网）

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