从街边到线上，游戏贩售渠道的衍化

导语：此外，数字版能让玩家在第一时间玩到游戏，而不用担心受到运输的困扰。当然，海外玩家在游戏店里也能第一时间买到游戏，但时间的花费也是不少——1988年发售的《勇者斗恶龙3》就是历史上排队人数最多的游戏，但因为

　　此外，数字版能让玩家在第一时间玩到游戏，而不用担心受到运输的困扰。当然，海外玩家在游戏店里也能第一时间买到游戏，但时间的花费也是不少——1988年发售的《勇者斗恶龙3》就是历史上排队人数最多的游戏，但因为无法满足需求导致出现了很多社会问题，于是日本相关部门因此出台了“勇者斗恶龙”系列游戏不能在工作日发售的奇怪规定。

　　这一切使得一旦时机成熟，数字商店必然会如雨后春笋一般冒出——网络条件的进步便是这场“雨”。

　　2005年，随着Valve的Steam平台与第一个出版商合作，Steam正式从之前为Valve自家游戏提供网络服务的工具，升级成为了一个真正意义上的数字游戏发售平台。自此，Steam慢慢凭借着各项优势吸引了更多开发商与发行商，由此一步步成为最成功的数字游戏发行零售平台。

　　主机方面也并不落后，2002年11月，微软公布了XBox Live 网络服务功能，次年同期发布Xbox Live Marketplace，并公布了50款Xbox Live游戏。

　　2005年，任天堂发布了一项名为Pay&Play的Wi-Fi连接新功能，到2008年玩家可以通过此服务使用任天堂点数进行游戏购买，第一批能使用Pay&Play在Wii上购买游玩的游戏有《欢乐桑巴》《吉他英雄世界之旅》 和《摇滚乐队2》。

　　2006年11月，索尼宣布在PS3上推出PSN商店，北美地区PS3首发阵容有包括《使命召唤3》《NBA 2K7》在内的14款游戏，这些游戏也大部分能在PSN商店上购买。

　　2008年到2012年，CD Projekt的GOG、动视暴雪的战网、EA的Origin和育碧的Uplay数字商店相继推出。然而，面对已经开枝散叶、深耕市场许久的Steam，完善的网络服务、庞大的用户基数、海量的游戏库存等，这些都是其他平台无法比拟的。在PC游戏市场中，Steam这棵大树无人能够撼动。

　　对开发商来说，最重要的是数字商店销售让他们赚到了更多的钱。在当今，发售实体游戏需要考虑很多问题，包括生产、运输、铺货、线上宣传与店铺线下宣传，开发商往往需要有经验的发行商来承担相应的工作，因此开发商的收益也被大大压缩。

　　一般来说，开发商的分成只占收入的两三成，当然，具体的比例由双方的合同而定，通常大型发行商要价更高，开发商甚至只能拿到一两成；而相应的，一些重磅作品能够让发行商让渡收益，但也极少出现5成以上的分成比例。

　　而数字商店有可能直接给开发商7成，并且，随着时间的推移，这一分成比例相对稳定，多家数字平台在一般情况下都采用此类分成比例。由此，不难理解，对游戏开发而言，数字市场意味着什么。

　　更高的分成提高了厂商的收益，并且数字商店还让游戏的长卖变为可能，这使得游戏进入了周期性促销大减价时代——看起来厂商亏了，但在实体时代，如今打折时“少赚”的钱它根本就赚不到。

　　随着线下市场被数字商店逐步挤压，Steam在PC数字游戏零售方面渐渐趋近垄断的地位，而已然习惯70%分成的厂商也开始寻求更多利益。此时，Epic游戏商店12%的低额抽成无疑极具诱惑力。

　　■ “开放”的Epic游戏商店

　　2018年12月5日，Epic Games 高调推出Epic游戏商店（Epic Games Store），宣布自己正式介入由Steam统治许久的PC数字游戏市场。平台对开发者给出了12%这样极有诱惑力的抽成比例，之后的一段时间里，他们又陆续公布了包括《无主之地3》在内的众多限时独占计划。人们意识到，这一次Steam或许将迎来它真正的挑战者。

　　然而，Epic商店也面临数字版共有的“锁区”问题，对某些地区来说，它可能不是开放的。在实体版的销售中，卡带、光盘虽然也一度锁区，但如今除了语言可能有差异，放入到对应的电脑主机中都能识别读取和正常游玩，并没有太多区域差别。而在数字游戏商店中，因为不同国家地区的物价水平和地区政策不同，为了区分定价和规避风险，通常会才用“锁区”这种做法。在主机领域，锁区已经不再是主流做法，港服玩家买欧美日服游戏已经是常态，但Epic商店是锁区的，在此之前，Epic商店不向中国大陆地区玩家开放，玩家们便无法直接购买这些游戏。

　　Epic商店的名声有些奇怪，这个平台听上去很棒：他们对开发者友好，分成很高；对玩家来说则售价更低；他们还有众多富有诱惑力的独占游戏。但它的口碑却没那么好，在海外，独占游戏引来了诸多争议；在中国大陆地区，“买不到”更是成了恶感的直接来源。

　　现在，这个平台开放了，中国大陆地区的玩家已经可以直接访问Epic商店，PC独占游戏对我们来说已经没有了门槛。不过，那些因为锁区而被中国玩家和开发者们忽略的问题也开始浮上水面。过去，三七分成已经被人所习惯，但这一模式在中国甚至都还不算流行；国内各大数字平台的混战局面本已十分胶着，现在又增加了一名入局者……

　　Epic商店向人们揭示了数字市场的贩售方式还有改进余地，但它能否真正产生深远影响还有待观察。它的旅程还在继续，而今天发生的事情，对Epic来说也确实宛如一场全新的冒险……

　　它到底是会如名字一般成为传奇与史诗，还是成为客死异乡的路人呢？

　　来源：触乐

（编辑：D游戏网）

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