轻量游戏如何出海？Google教你正确玩法

导语：比如说一些道具，或者一些皮肤、功能，本身是要通过购买的，你也可以通过放置一些激励视频的方式，让他获得，用户体验也非常好。买量的时候一定要响到这些用户以后要给你变现，所以你不能在买量的时候脑子里没有变

　　比如说一些道具，或者一些皮肤、功能，本身是要通过购买的，你也可以通过放置一些激励视频的方式，让他获得，用户体验也非常好。买量的时候一定要响到这些用户以后要给你变现，所以你不能在买量的时候脑子里没有变现的概念。

　　很多开发者知道买量，但是不懂得变现，买了很多要么不符合这个游戏的类型的量，有些类型在某些国家更受欢迎，某些国家不那么受欢迎了，还有上来就买美国的量，特别贵，最后变不回来这个钱。很多时候我们都会碰到这个问题，这个时候我一直坚信的一个法则，就是大家不用考虑得那么复杂，你就考虑14天内留存能够给你带来的回报，不用考虑我买了这个用户这么多，怎么追踪他给我带来的收入，我怎么知道我买的量最终能不能收回，你就看14天，14天以后基本差不多了，比如说你给每个用户花的钱差不多挣回来了就差不多了，14天那几天留存所获得的金额是给你的奖赏，如果14天内变现出来的金额只能达到买量的20%到30%，这个游戏就别投放了，要么就自己再下架，或者自己在内部做重新的测试，把留存先提上来，要么就考虑几个东西。

　　一个是审视买量端，很多时候就是买量太贵了，始终变不出来钱，买量太贵的时候测量是什么样的，你得看一下是不是你的素材很差，你花了很多钱，但是每次能够转化的用户太少了，所以用户看你的广告没有转化，买进来每个用户的时候平摊下来很贵。

　　还有出价的情况，以及你的目标定向，你到底是选择去哪些国家买用户，很多时候我们常说的就是买的量变不出来钱，还有时候买的量不对。你去美国或者巴西买一些量，完全跟当地的用户喜好不对口的话，你用户的转化率会非常差，所以买进来就很难留存，也很难在游戏里面贡献足够长的价值。

　　另外就是变现端，我感觉国内的CP也好，发行也好，不要倾向于忽视变现端，觉得放几个广告特别简单，特别没有技术含量，但其实这块的差别会非常大，你需要考虑的就是这个广告的点位，用户不转化，他就是不看激励视频，他还没有落地下载页，这个时候你浪费了广告的机会，没有把成本收回来，你怎么样做更高的广告点位和游戏里面的设计，以及你怎么组合不同的样式，让完整的用户是看五个横幅，两个插屏还是一个激励视频，还是什么模式，然后具体说转化情况。

　　很多人不理解，为什么我给用户看的广告越多，反而不利于广告价格的提升，如果你理解整个广告体系它的运作，有一个供给端，有一个需求端，我们作为变现的时候是供给端，买量的时候是需求端，有大量APP在买量，也有大量的APP释放的位置可以让广告插过来，背后都是用户，你并不知道广告到底出现在什么APP上，你也不知道到底出现什么广告，背后都是用户，我会希望这个用户年龄在多少，收入是多少，我的国家是哪些地方，性别怎么样，可能还有一些兴趣的选项。

　　我们的广告系统是帮你们把用户找出来，很多时候你让用户看很多广告之后，用户本身的广告价值是降低的，一个是用户不点广告，我们的系统会记录本来认为你这个用户价值很高，我们给你出非常贵的广告看，但是看了这么多次以后，发现用户是不点击或者不转化的，我们的用户认为这个给你看错了，说明不是目标用户，所以他就会调整这个策略，最后就是说你能够拿到的广告价值是下降的，因为用户不转化，所以平台会标记你的转化效率不好，所以我一直强调并不是说让用户看更多的广告就可以的。

　　我们Google对于APP这块有专门的工具做到支持的，比如说我们的中介聚合平台Admob，这个广告到底能不能展示出来，这个功能就是尽可能的帮助填充广告单价的填充率，我能够接世界上最主流的广告资源，比如说我们的平台上也可以接的，很多开发者接了Google也接了其他家，但是在Google的平台上做了一站式的对接，广告供给方越充足，出来之后大家就会去竞价，很多时候会发现你的展示在这儿，可能这个联盟没有合适的广告给你，但是你接入了多家，就会得到广告的曝光，不会浪费广告展示的资源。

　　Google还有一个FirebaseSDK，它跟广告的SDK一起APP里面就可以工作了，它会告诉你一个用户一天用几次APP，比如说这个每天玩2.4次，玩游戏的时长8分5秒，我玩一次游戏大概百分之多少的时间看了你们的广告？20%多已经是非常高的数值了。

　　如你的应用里面有内购的功能，平均每个用户能够给你贡献多少钱，你可以看到次日留存，7日留存和14日留存，这个次日留存到40%已经很不错了。很多时候你并不知道我到底要让用户看几个广告，你可以追踪这个数值的表现，选择一个最好的就行了。

　　总结起来就是几句话，第一个是无论在做CP还是做发行，我们都非常强烈的建议一定要关注和理解这个商业化的设计，并不仅仅只是内购的商业化设计，因为这些商业化的手段就相当于我们开发者的武器，你能够掌握武器在手上更多，比如说抗周期，抗重大事件变故的能力会更强，因为你能找到合适的变现组合，然后给你的游戏做商业化。第二点就是要把广告作为游戏原生整体内容和体验的一部分，不要认为广告和游戏是一个割裂的，甚至是对立的，你要想到它就是游戏里面最正常的一个部分，这个时候你有这样的理念之后到底应该怎么放置这些广告，怎么理解用户的过程。第三点就是买量和变现是一体两面，一定不要考虑买量的时候考虑我有多少日活，我只要买进多少用户的规模。第四点，就是留存，留存对于越轻度的游戏是非常关键的，基本上好的留存曲线就是好的休闲游戏的试金石，我们讲的好不是讨论游戏的品质怎么样，我们讲的是这个游戏是否能够长期留存，我们会建议把留存优化得更好之后再做买量和广告的投放。大家一定要想明白，我的留存为了什么，其实是为了增加我的用户。

　　我今天的演讲就到这里，谢谢大家。

（编辑：D游戏网）

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