手游出海七大市场，你真了解玩家的偏好品类吗？

导语：导读：日本、美国、印尼、土耳其、德国、墨西哥与俄罗斯，是游戏出海重点突破的目标市场，谷歌的这份报告则呈现了这七大市场的品类偏好与出海机会点。 对国内游戏行业来说，关于“为什么要出海”的原因已经越来越清晰了。 不用过多解释，身处当前的竞争环

　　导读：日本、美国、印尼、土耳其、德国、墨西哥与俄罗斯，是游戏出海重点突破的目标市场，谷歌的这份报告则呈现了这七大市场的品类偏好与出海机会点。

　　对国内游戏行业来说，关于“为什么要出海”的原因已经越来越清晰了。

　　不用过多解释，身处当前的竞争环境，谁都能感到倍增的生存压力：政策收紧、红利消失、市场进入存量时代、寡头化趋势明显，受制于这些因素，一款游戏成功突围的空间已经越来越小了。

　　感叹国内游戏愈发难做，抬起头把目光稍微移至海的对面，开发者不难发现潜在的机会。而这几年之间，不少出海厂商已经将机会转化为成功的事实。

　　在去年，网易《荒野行动》于日本市场创收404亿日元；全球发行的《王国纪元》为IGG带来了约6亿美元的收入；沐瞳科技发行的《无尽对决》在印尼的月活用户超过了2500万，这个数字占当地总玩家数量的一半。

　　看上去，布局较早的厂商已经占尽优势，不过数据表明，海外市场的红利其实还没有被充分挖掘。根据谷歌与伽马数据联合发布的《中国移动游戏海外市场发展报告》（下简称“报告”）显示：国产手游去年在海外整体市场的占比，仅有15.8%。另外纵观过去，中国内地以外的移动游戏市场规模，一直是中国移动游戏市场的两倍以上。

　　海外市场的潜力，仍然可观。不过后来者想要在这块领域中实现突破，仍需要跨越文化差异这个巨大鸿沟。因此，任何一场关于出海的行业交流会，都绕不过“本土化”这个关键词，所有的经验分享到最后都会指向一处，那便是：

　　借助数据分析，了解目标市场特征，尽可能做好游戏的精准定位。

　　海外各市场偏好什么游戏品类？

　　游戏出海的本土化难题，即怎么在目标市场中做对产品，避免水土不服。解决思路很明晰，即了解目标市场，包括本土消费者的习惯、喜好、审美以及语言等。对出海游戏的初始设计来说，最直接的就是了解目标市场的品类偏好。而不同地区不同类型游戏的份额数据，可以帮助开发者定位出口目的地，缩小范围，降低试错成本。

　　关于这点，在谷歌与伽马数据联合发的《报告》中，开发者可以找到可供参考的数据。报告中调研了去年海外代表性国家的手游收入TOP 50，其中一块内容包括各国家TOP 50的品类分布情况，这项调查在一定程度上呈现了不同市场的品类偏好与出海产品的机会点。

　　根据报告显示，不同市场的品类偏好特征具有较大差异。在日本、德国，土耳其及俄罗斯市场，TOP 50的游戏品类相对集中；在美国、印尼以及墨西哥，品类的分布则相对均衡；策略类游戏在日本、美国之外的五大市场中，是最受欢迎的品类，而在这两大市场，角色扮演与博彩类游戏，则是当地玩家相对明显的偏好品类。

　　报告指出，日本、美国、印尼、土耳其、德国、墨西哥、俄罗斯这七个国家，是游戏出海重点突破的目标市场，那么在这些重点市场中，其品类偏好和机会点分别是什么呢？

　　日本市场：卡牌与RPG是重要发力点

　　日本市场中，卡牌与角色扮演在收入TOP 50里占据着主导地位。可以说，这很能代表日本用户喜欢的游戏类型。而他们的品类偏好，与该市场长期受动漫、二次元等ACG文化影响不无关系。

　　日本是一个高度成熟的游戏市场，玩家注重品质，并且有非常高的付费意愿，但这块市场长期被视作孤岛，外来者很容易碰壁。从统计数据来看，在日本市场收入前50的产品中，绝大多数都来自当地开发者，这情况进一步说明了外来产品的成功率并不高。

　　国产游戏出海日本颇有门槛，不过就品类偏好特征来观察，中国出海游戏在模拟经营、策略类和射击类占有一定份额，这些品类虽说不是日本市场的主流，但显然具有较大潜力。国内厂商可以考虑凭借快速和多品类开发的能力，抢占市场空白。

　　角色扮演与卡牌类型，是攻克日本市场的主要发力点，值得一提的是，日本市场风靡的卡牌类游戏，是以收集游戏角色卡牌来搭配作战阵容为核心玩法，多以关卡（副本）、竞技场为主要游戏内容的游戏类型。

　　国内游戏厂商对这两种品类的研发可以说比较擅长，但在产品进入日本市场之前，可以考虑先期进行更本土化的美术风格调整，或许会更容易被当地玩家接受。

　　美国：博彩与消除游戏最受欢迎

　　在美国，博彩类、消除类和策略类是最受当地玩家喜爱的游戏类型。与日本市场一样，外来产品进入美国后，要与当地开发者展开较为激烈的竞争。在收入TOP 50的产品中，来自当地开发者的产品就占到了六成。而中国出海游戏进入TOP 50的，更多集中于策略、卡牌和模拟经营这三种品类。

　　SLG是美国手游市场中颇受欢迎的品类，也是近年来出海手游最容易取得突破的品类之一，比如较早进入美国市场的IGG、智明星通、FunPlus、Tap4Fun等优势出海厂商，他们旗下的SLG产品都有着不俗的收益表现。

　　这些大厂在SLG出海美国市场上积累了足够的经验，无论是产品策略还是本地化运营方面，都是可供后来者参考学习的范例。虽然SLG竞争激烈，不过对于较晚入局的开发者而言，其实还是可以考虑以该品类为切入点，继续抢滩美国市场。

　　有实力的大厂可以凭借快速复制成功经验，辅以买量打法赢得市场。而对于入局较晚的中小型开发者来说，选择做SLG还可以走“细分题材+成熟玩法”的路线，这套打法，已经得到《火枪纪元》《黑道风云》等热门产品的验证。

　　德国：策略偏好明显，其他品类也有不错的机会

（编辑：D游戏网）

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