30亿美金红海品类：《消消庄园》爆冷

导语：在买量市场，CPI实际上是用户终身价值（LTV）所决定的，如果买到一个用户的成本高于他所带来的LTV，那就是亏本买卖。不过，如果考虑到买量效率的问题，这个计算方式可能还需要进一步细化，比如IPMs（即每1000次曝光

　　在买量市场，CPI实际上是用户终身价值（LTV）所决定的，如果买到一个用户的成本高于他所带来的LTV，那就是亏本买卖。不过，如果考虑到买量效率的问题，这个计算方式可能还需要进一步细化，比如IPMs（即每1000次曝光所带来的安装量），用公式表达就是CPI=CPM/IPM（CPM即每1000次曝光成本）。

　　按照这个公式，同样的成本、同样的曝光率，所带来的下载量越多，就说明你的买量效率越高。

　　从广告素材来看，尽管动图并不代表核心玩法，但至少看起来的效果是非常好的，它让观看者主动思考如何做的更好，提高了用户下载的意愿，之所以说这些广告素材效果好，是因为在《消消庄园》之后，实际上Playrix也模仿了该公司的广告套路，从对比图就可以明显看出来：

　　再看屏幕截图，如果不是Icon和名字差别，你会误以为这是同一款游戏：

　　据外媒透露，两家公司的营销套路也非常相似，唯一的区别就是，Playrix非常依赖AppLovin平台买量，而Playrix几乎不用，考虑到AppLovin自身也通过Lion Studios品牌发行游戏，所以在买量素材优化方面，Firecraft具有相对优势。

　　实际上，《消消庄园》并不是Playrix唯一的竞争者，Plarium在2017年8月发行的《Family Zoo》、Storm8在2018年2月份发行的《Home Design Makeover》 和Zentertain于2018年8月发布的《My Home – Design Dreams》都曾试图“分一杯羹”，但只有Firecraft取得了成功，足见买量效率的重要性。

　　核心玩法之外：《消消庄园》的体验优化

　　如果把成功完全归功于营销，似乎显得有些武断，通过对两款游戏体验的详细对比之后，我们还发现，虽然玩法相同，但《消消庄园》在游戏体验上也下足了功夫：

　　降低消除难度：从《梦幻家园》第82关和《消消庄园》第83关的对比来看，它们几乎是同一款游戏，但实际体验来看，82关很难做出多超级消除方块，而83关就显得有更大的发挥空间，换句话说，《梦幻家园》的三消更注重解谜，而《消消庄园》的三消则让玩家更多地体验消除的爽快感。

　　给装饰增加收集功能：两款游戏的主题都是装饰家园，在此基础上，《消消庄园》还增加了收集玩法，参与活动和访问好友庄园可以解锁更多装饰选择，这个“加法”做的非常好。

　　有创意的运营活动：在2018年，Playrix似乎没有能够做出有意义和深度的运营活动，《消消庄园》再一次做了改变。《梦幻家园》的活动大多数都是带有排行榜奖励的锦标赛活动，对于不喜欢竞争的玩家来说，这些实际上没有多大的吸引力；《消消庄园》则开启了允许玩家传送至其他地方的活动，比如私人岛屿，夏季有崭新的海滩、动机有舒适的小屋，视觉迥异的季节性活动带来了多元化体验。

　　幽默接地气的剧情：虽然都是家园主题，但两者的剧情差别较大，《梦幻家园》里，奥斯丁接管祖宅的原因是“把庄园打理好，说服家长不要卖掉它”，而《消消庄园》则是阻止“那个资本家把奶奶的庄园变成赌场”，冲突感更强。

　　或许，这个幽默俏皮的对话更能说明问题：

　　即便是同样的玩法和主题，但当你真正进入游戏体验之后，仍能够发现很大的差别，有趣的是，《梦幻家园》最近加入了社交系统，允许玩家们组队合作或者竞争，这个功能是目前《消消庄园》还没有跟进的。

　　所以，在免费游戏市场，体验的优化和出色的营销能力都是非常重要的竞争力，而对于在线游戏来说，持续推出新玩法才是长期成功的保障。

　　来源：GameLook

（编辑：D游戏网）

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