中重度游戏商业化报告：销售费用增35.5%远超营收增速 获客与变现定生死

导语：在具体的广告变现层面，中重度游戏用户最为看重激励视频，主要在于获得一定奖励是用户观看广告的核心动力，激励视频也是游戏广告最常采用的形式之一。除激励视频外，用户对于原生广告与可试玩广告也展现出了一定的

　　在具体的广告变现层面，中重度游戏用户最为看重激励视频，主要在于获得一定奖励是用户观看广告的核心动力，激励视频也是游戏广告最常采用的形式之一。除激励视频外，用户对于原生广告与可试玩广告也展现出了一定的需求，原生广告可以将现有游戏场景与游戏内容进行结合，实现广告的植入，在支撑用户观看广告的原因中，与现有游戏内容相关也是用户重要的观看动力。可试玩广告则可以通过趣味内容吸引用户参与，并根据用户试玩的游戏结果发放奖励，进而吸引用户参与。在中重度游戏领域，依托于丰富的游戏场景，广告模式也具备丰富的可探索空间。

　　用户具备广泛偏好

　　流量价值二次挖掘成为关键

　　除内购变现与广告模式外，运用IP在多个领域实施变现成为游戏企业的拓展方向，而用户也呈现出对于游戏外内容偏好的广泛性。在这一变现过程中，IP价值的二次挖掘成为关键，在价值挖掘的同时，IP也能实现影响力的扩大，最终反哺于游戏产业。但目前这一领域仅有部分头部游戏企业在尝试，游戏IP的泛娱乐探索也还有较多层面的问题需要解决。

　　备注：此次调研为伽马数据研究IP用户行为时进行的专项调研，针对于用户的有效样本量为1144份

　　用户“获取+变现”均存在挑战与机会

　　流量平台提供商业化优化策略

　　在基于对中重度游戏市场及用户进行深入分析后，可以看出游戏产业的挑战主要以用户为核心展开，相关挑战围绕在用户增长与变现层面，进而导致了游戏企业买量投入成本的快速上升，而受益不及预期。未来游戏产业需要进一步解决用户挑战，并把握相应的市场机会。在这一过程中，除企业自身发力外，更需要借助外部平台与资源优化商业化模式，比如依托于流量平台成熟的商业化经验更好的进行用户增长与变现，相关的流量平台也具备提供商业化优化策略的基础，并围绕游戏领域展开了针对性的布局。报告也选取了代表性流量平台穿山甲进行深入分析，重点讲述其针对于中重度游戏商业化的优化方案。

　　产品解决方案贯穿全生命周期

　　提供用户增长与流量变现一站式服务

　　穿山甲基于平台成熟的技术实力与多元的资源链接能力，能够为游戏开发者提供全生命周期的产品解决方案。在游戏用户增长上，穿山甲依托于用户资源、用户筛选机制、广告场景积累与创新，用产品提供针对性的解决思路与方案，相关服务体系贯产品全生命周期。在流量变现上，穿山甲以广告变现为基础，依托于丰富的广告需求、产品变现支撑体系、激励视频等方面驱动力帮助中重度游戏产品深入挖掘用户潜力。穿山甲为游戏产品提供涵盖用户增长与流量变现的一站式成长服务体系，进而帮助企业优化商业化策略，解决产品用户层面相关的痛点。

（编辑：D游戏网）

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