游戏中场战事：出海大潮已至，电竞出海是未来？
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导语：“印尼游戏更多是以玩家消费需求不高的轻度休闲类游戏为主。”2018年，印尼游戏媒体Duniaku CEO Ricky出席国内活动时解释称，印尼交通拥堵导致的长时间通勤，让玩家每天大约有4个小时在路上，在这期间，用户大多选 “印尼游戏更多是以玩家消费需求不高的轻度休闲类游戏为主。”2018年，印尼游戏媒体Duniaku CEO Ricky出席国内活动时解释称，印尼交通拥堵导致的长时间通勤，让玩家每天大约有4个小时在路上，在这期间，用户大多选择休闲游戏消磨时间。 不甘心出海地图在第一站就失败，胡旭回到国内后，组织团队重新制作了几款休闲小游戏。“这次进入，必须给地图画上完美的一笔。” 
游戏代理商：精准出击，“本地化”最重要 2月24日凌晨，文超（化名）疲倦地回到位于韩国首尔的家里。1个小时前，他刚结束和韩国一家娱乐公司的商谈，他希望能签下一位艺人为自己公司所代理的国产手游代言，但对方要价太高，几番交涉，最终不欢而散。 37岁的文超在首尔经营着一家小型游戏发行公司，负责帮助中国游戏进入韩国市场。“国内游戏‘出海热’愈演愈烈，但大部分中小公司对海外市场并不清楚。他们不熟悉海外市场的玩法，甚至连如何推广宣传都不清楚。”文超称，“此时有一个熟知当地市场的发行商帮忙，尤为重要。” 2017年4月，文超的游戏发行公司正式在韩国首尔成立。很快，他接到第一单生意：一家国内的游戏团队希望借助他的资源，将一款仙侠游戏在韩国上线。 “当时一看游戏，彻底蒙了。”文超回忆，在试玩了游戏后，他发现游戏无论画风、人设都完全不符合韩国玩家的喜好。文超说，“和国内玩家喜欢Q版卡通角色不同，韩国玩家更倾向于华丽的人设”。他向对方提出“本地化”的建议：除了优化游戏题材外，还将针对韩国市场就游戏画面、角色全部重新设计，以满足玩家需求。 很快，文超开始出没于首尔各大商圈以及地铁站等场所。他计划着通过各种地推，以及Youtube等平台对游戏进行宣传。 “和国内市场大多发行商‘重买量轻营销’不同，韩国市场的游戏推广更重营销。”文超表示，“一款游戏要想迅速被玩家了解，需要在市面上大力度宣传。韩国用户习惯于使用Youtube，其用户时长是所有视频网站中最大的，在商圈的露出也能为游戏带来更多的玩家关注。” 文超掷重金砸在韩国当地多家视频网站的贴片广告上，只要韩国网友观看视频时，总会弹出游戏的介绍。三个月后，游戏正式在韩国市场上线。在上线的第一周，就吸引到上万玩家的下载，流水额达到四五十万元。 “算是成功了。”文超松了口气。不过，在选择游戏推广渠道时，他将推广重心放置在App Store和Google play渠道上，但很快发现，游戏在Google play的口碑和反响远胜于App Store。原来在韩国移动设备方面，安卓是韩国最主流的手机系统。此前曾有媒体报道称，安卓手机占据韩国智能机市场近80%的份额。 “如果当时将更多的精力放在安卓市场上，相信会有更大的成绩。”文超不无遗憾地表示。 让文超欣慰的是，这次成功让他在中小游戏团队中有了一定知名度。1年时间里，他已和国内四五家中小游戏公司进行合作，也帮助2款游戏顺利冲上韩国游戏下载榜醒目的位置。尽管不愿提及具体获利金额，但文超向记者透露，如今的他不再如同初成立般“什么游戏都接”，开始有底气地选择合作对象。 “如今韩国市场更流行模拟类、冒险类和体育类的游戏，以往走红的动作类、角色扮演类游戏数量显著减少。”文超说，“当地代理公司更愿意和此类国内游戏厂商合作，或许这将是未来国内游戏厂商切入韩国市场的角度。” 
游戏大厂：出海不是被迫选择，是核心方向 2月24日，杨斌坐在位于北京的办公室里，仔细地翻阅着公司最新的出海数据。作为国内游戏大厂英雄互娱的海外负责人，他计划着在2019年将公司旗下更多的游戏导入欧美市场。 英雄互娱早在2015年在港台地区上线了第一款产品《全民枪战》，随之开启出海之旅。4年时间内，英雄互娱先后在海外市场发行了十余款产品，而正是通过海外发行，让英雄互娱在海外市场盈利颇丰。 “很多游戏公司都走入一个误区，觉得出海是在‘无路可走’下，被迫选择的道路。”杨斌说，“事实上，海外市场和国内市场同样重要，都应该是每家游戏公司发展的核心方向。” 2018年8月，英雄互娱旗下游戏《新三国志》在日本上线。 但进入日本市场并不容易。由于其游戏地位在全球市场的特殊性，以及日本玩家对中国游戏并没有太高的接受度，这个市场历来都是国内游戏厂商难以进入的地区。此前曾有多款国产游戏意欲进入日本市场，但最终都铩羽而归。 “我们足足准备了8个月时间，对日本市场、玩家喜欢等元素都做了详尽的调查。”杨斌印象深刻，在确定以三国题材打造模拟玩法的游戏后，为了让游戏实现本土化，他几乎对产品进行了重塑，更高价邀请到日本资深声优为游戏角色配音。“没办法，要让玩家买单，就必须切准对方的需求。”为了让日本市场知晓这款游戏，杨斌还不断和Google Play、Facebook、Twitter等渠道交流，希望能为游戏预热，以便于获得更多用户的了解。 （编辑：D游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
