被误解的日本游戏市场

导语：大部分的手游在日本也被称作“ソーシャルゲーム”（社交游戏），因为这类游戏的核心是社交，重点在于玩家之间的交流，但《Super MarioRun》中的社交要素几乎为零。其实日本经久不衰的传统社交游戏“国王游戏”和“

　　大部分的手游在日本也被称作“ソーシャルゲーム”（社交游戏），因为这类游戏的核心是社交，重点在于玩家之间的交流，但《Super MarioRun》中的社交要素几乎为零。其实日本经久不衰的传统社交游戏“国王游戏”和“扭扭乐”本身并没有什么游戏性，但是社交性很强，最根本的原因是这两个游戏能为陌生男女身体接触创造借口啊！

　　笔者曾在《从<荒野行动>营销战略看日本游戏市场的特点》中提到，有些日本女性把《荒野行动》作为认识男性的手段，当女孩在游戏中与男玩家加深感情，就会约定在游戏的相册里上传“只有今天才能看哦”的相片，如果对方长相是自己的菜就交换Line，像这样通过游戏认识的男朋友被叫做“荒野彼氏（荒野男友）”。

　　其实中国网游中早已有《剑侠情缘网络版3》这样以交友闻名的游戏，而日本此类游戏还比较少，存在较大的市场空白。

　　中国游戏产业已经在网络游戏特别是手游领域站稳脚跟，逐渐走出国门，面向世界。《2018年中国游戏产业报告》显示2018年中国自主研发网络游戏实际销售收入达95.9亿美元，同比增长15.8%。[7]

　　在2017年12月登陆日本市场的《荒野行动》2018年全年营收404亿日元，在日本google的搜索热度与日本热门竞技游戏《Splatoon 2》不相上下，足以看出《荒野行动》在日本的成功。

　　如果你不了解日本游戏市场，你会觉得日本市场已经被家用机和掌机瓜分；但如果你了解日本，就会发现这里仍存在巨大的市场空白，下面笔者会用数据对日本市场做一个介绍，重点分析它与中国市场的区别。

　　日本手游玩家的特点

　　日本玩家很反感直接诱导消费的行为。

　　MMD研究所在2016年针对日本用户手游消费习惯展开了调查，得出以下数据：

　　只为一款手游付费的玩家占比最多，为39.9%，同时为两款游戏付费的玩家则有35.1%；

　　为多款游戏付费的玩家中，倾向于玩不同种类游戏的高达76%；

　　如果同时玩多款游戏，玩家中有73.1%倾向于首先为有活动的游戏付费；

　　玩家放弃游戏的理由中，对游戏厌倦的理由排在首位，有49.8%；其次则是诱导玩家课金的手段过于明显，占45.7%；排第三位的则是活动千篇一律没有新意，占38.1%。[8]

　　关于诱导玩家课金，日文新诞生了一个名为“课金压（課金圧）”的词，意思是游戏中课金的必要性。有日本游戏研究者指出，相比日本游戏的直接课金，中国《碧蓝航线》的间接课金更隐蔽，也不易引起玩家反感，效果也更好。

　　所谓间接课金就是游戏中的人物或道具并非通过gacha扭出，而是完成任务掉落，但是通过体力、疲劳值等设计控制玩家产出。

　　比如日本手游活动中的课金收益通常会在首日达到峰值，之后逐渐下降。但是《碧蓝航线》的“努力、希望和计划”活动，在活动接近尾声时课金收益反而会逐步上涨（下图），这是因为其采用了间接课金系统，不容易招致玩家反感。值得一提的是，《碧蓝航线》日服的普通道具价格虽然高于国服，但是活动限定道具价格只有国服的60%。这也符合日本玩家乐于在活动时消费的游戏习惯。

　　日本手游玩家也很重视维护自己的权益。

　　2018年9月，日本手游《另一个伊甸，超越时空的猫》被爆出操控抽卡爆率事件，当玩家抽到4个以上同样的角色或4个以上5星角色就自动后台重抽。

　　官方解释为2018年9月13日19点25分至38分的这将近十分钟，一部分用户只要抽卡就会大量抽到4.5星（能升级到5星的4星卡）及5星卡，为了避免5星卡泛滥添加了重抽系统。

　　但是玩家表示，虽然十连抽中出现4个5星卡的概率不高，但依然存在可能，如果因为抽到的5星卡超过4个就重抽却未事前通知等于是欺骗消费者。

　　于是游戏公司WrightFlyer Studios为了弥补被迫重抽的玩家，对重抽玩家进行了丰厚的补偿——能确定抽到5星卡的抽奖券。但是这样一来没有被重抽但是抽到最高4星的玩家就不高兴了，就因为别人被重抽了就能白得5星卡？这不还是等于有一部分人的爆率比我好嘛？于是19日官方又对其他抽卡的玩家进行了补偿，同样是能确定抽到4.5星和5星的抽奖券。

　　看起来结束了？还没有！因为19日的补偿是针对9月13日11：30到21：25这段时间充值并抽卡的玩家，于是老玩家也发火了：我以前一直充值，就因为这段时间没赶上就和别人拉开这么大差距？寒心呐！于是官方11月又搞了个“阳光普照”奖，补偿所有玩家重要道具，这才渐渐平息玩家们的怒火。

　　日本玩家更倾向于为收集喜欢的角色付费。

　　株式会社三菱综合研究所在2016年7月的手游动向调查中指出，智能手机用户中手游玩家为68.9%，其中曾经为手游付费的玩家有24.3%。其中月平均消费不超过1500日元的占了62.7%。

　　而玩家付费的目的，排第一的是希望获得喜欢的角色和道具，占到了46.6%，其次是在游戏中获胜，但只有28.9%。可见大部分玩家付费的主要动力是为了获得喜欢的角色，包括原本是使用恶搞猫咪塔防过关的《猫咪大战争》，也都逐渐变成了以收集角色为核心的游戏。

（编辑：D游戏网）

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