被误解的日本游戏市场

导语：低门槛的目的是尽最大可能扩大用户群，近年来《新超级马里奥兄弟U DELUXE》、《鬼泣5》等各类动作游戏也纷纷加入了简单模式，也是希望通过一些手段在不影响老玩家体验的前提下降低游戏难度，以扩大受众范围。 此外

　　低门槛的目的是尽最大可能扩大用户群，近年来《新超级马里奥兄弟U DELUXE》、《鬼泣5》等各类动作游戏也纷纷加入了简单模式，也是希望通过一些手段在不影响老玩家体验的前提下降低游戏难度，以扩大受众范围。

　　此外，日本游戏还有一个明显区别于中国游戏的特点，就是以PVE为主，PVP模式极少甚至没有。世嘉游戏研究所在2017年12月发布的《智能手机用户调查》指出，超过半数的玩家都认为，PVP游戏为自己带来的更多是压力而不是乐趣，这可能就是日本手游缺乏PVP模式的原因。

　　但这一点随着《荒野行动》的火爆受到许多人的质疑，一种可能的解释是，如果游戏失败受到的挫败感较小，那么即使是PVP也能得到日本玩家的喜爱。

　　相比广告，日本用户更信任朋友的口碑。

　　世嘉游戏研究所《智能手机用户调查》对日本人的SNS使用情况进行调查发现，Line已经超越Facebook和推特，成为日本第一SNS app，而且在10~19岁女性中使用率达到了99.5%。

　　アプリマーケティング研究所的调查发现，玩家发现新游戏的渠道排名第一的是来自亲朋好友的推荐，这是因为日本人有很强烈的从众意识，很容易受到关键意见领袖（Key Opinion Leader，简称KOL）的影响。所以在日本做营销推广，借助KOL的力量是比做传统广告更有效的宣传手段。

　　而游戏作为一种互动艺术，更适合做视频宣传，而目前日本影响力最大的视频网站就是youtube。实际上，目前在日本表现最好的国产手游《荒野行动》的营销重心也是放在youtube上，而不是传统的买量。

　　《荒野行动》的具体做法是通过“荒野行动之星”育成计划进行选拔，给最优秀的玩家“荒野行动公认直播”的身份。

　　玩家成为公认直播后，会被《荒野行动》官方twitter关注，会得到专用头像框，以及各种皮肤装备，当《荒野行动》举行官方直播或活动时会被优先邀请。此外，还会有来自youtube和《荒野行动》运营方的收入。

　　当然，想成为《荒野行动》的“公认直播”需要满足一定的条件。条件要求最低的“荒野新人”网红门槛是一千人的粉丝，以及满足每月播放次数15万次以上或者达到视频平均播放数5000次以上的标准。达到标准后播主可以向《荒野行动》官方申请，通过选拔并签约后即可成为“公认直播”。

　　成为“公认直播”后要遵守合同规则，比如每月要上传一定数量的视频，不得播出竞争对手的产品等等，否则视作违约。

　　相比一些游戏在上市时寻找youtuber进行推广，《荒野行动》运营方对youtuber的管理更加严格，持续时间也更长，也主动对youtuber进行管理。这是《荒野行动》运营方和其他运营团队的最大区别。

　　缺乏灵魂的二次元游戏不会受到日本玩家喜欢。

　　邀请知名日本声优配音，采用和风妖怪形象的《阴阳师》并没有在日本引起轰动，主要原因是对日本二次元爱好者不了解。

　　除了少数角色设计基本原则上的错误，大部分二次元游戏的问题出在并没有为角色注入灵魂。

　　这里说一个成功案例：《碧蓝航线》中，蛮啾通过外形、富士以及台词来塑造高雄这个性格认真的女剑客，台词设计上一个很重要的方法就是“玩梗”，二次元文化诞生了许多的梗，利用这些梗能够加强玩家对角色的印象，并能产生会心一笑的感觉。比如高雄的台词“恶·即·斩”和“又斩了些无聊的东西”分别出自《浪客剑心》和《鲁邦三世》，这两个角色都属于非常认真的剑客，符合高雄的角色定位。

　　但目前国产的二次元手游中，能做到如此细节的游戏很少。

　　结语

　　其实目前来看，对日本市场足够了解的游戏团队还不算多，且存在太多想当然。

　　来源：何某的游戏研究所

（编辑：D游戏网）

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