斗鱼搁浅 困境究竟如何摆脱？

导语：针对这一情况，2018年3月斗鱼上线了游戏推广计划，邀请游戏厂商入驻，通过斗鱼平台来找到主播，可以选择在Banner，悬浮球等各个位置进行推广，并可查看推广流水和分成比例，加强了斗鱼对主播商业化的控制权。但实际

　　针对这一情况，2018年3月斗鱼上线了游戏推广计划，邀请游戏厂商入驻，通过斗鱼平台来找到主播，可以选择在Banner，悬浮球等各个位置进行推广，并可查看推广流水和分成比例，加强了斗鱼对主播商业化的控制权。但实际上，斗鱼上做游戏广告效果并不好。

　　一位曾与头部主播合作的游戏厂商对毒眸表示，”当时我们游戏在斗鱼的曝光效果虽然有几百万，直播期间会有明显的增量，但流失的也特别快，转化效果不明显。“

　　加上斗鱼付费率和ARPPU在直播行业并不算高，游戏厂商更愿意到抖音等用户更活跃、社交属性也更强的平台买量。

　　据App Growing发布的2月买量报告，在各大买量投放平台中，头条系以47.1%的手游投放数量占比排名第一，腾讯广告、百度信息流排名在其后。

　　在游戏联运上，斗鱼和虎牙也没有拿到旗舰游戏的代理权，斗鱼游戏页面虽然出现在首页一级标签里，但里面多是玩法简单的页游和手游。反倒是B站因为强二次元属性，拿到《Fate/Grand Order》（简称《FGO》）和《碧蓝航线》（Azur Lane）两款游戏，一度贡献了B站80%的营收。

　　游戏营收增长空间不足，电竞成了游戏直播平台的价值洼地。

　　2018年，斗鱼直播了约337场电竞赛事，承办了85场电竞赛事。据艾瑞咨询2018年第四季度，斗鱼拥有数量最大的电竞观众群体，平均每月观看电竞直播的活跃用户达9580万。2019第一季度，虎牙直播了超过80项电竞比赛，观众总数达到约3.8亿人次，并成功举办了20多场比赛，吸引了6300多万观众。虎牙还将成立电竞公司，加大对高质量电竞赛事的投入。

　　这些直播赛事虽然很火爆，斗鱼虎牙也花费了几千万元的赛事版权费用，但电竞用户的付费意愿还很低，对于通过电竞变现还没有成熟的方式。

　　实际上，斗鱼曾在电竞付费上做过3次尝试。

　　2016年斗鱼独播的LOL德玛西亚杯上，斗鱼曾开启原画画质收费5元的尝试，引来了网友一片骂声，有网友吐槽“穷疯了，网络直播也要钱”；2016年的8月，由斗鱼赞助NEOTV承办的2016 NSL《星际争霸II》国际邀请赛上，斗鱼也尝试了线上10元激活原画直播的模式，最终共有11532位观众购买了NSL原画观赛的门票，相关对决赛时25万左右的观赛人数，付费比例大约在5%左右。

　　在今年3月，DOTA2梦幻联赛Major上斗鱼又做了一次针对”白嫖“用户的付费尝试，凡是没有在imbaTV直播间以及相关解说直播间送出过“办卡”礼物的用户，均需要送出一张“梦幻联赛办卡”（价值6元）的礼物，获得赛事观看权。在引来网友一片骂声后，斗鱼换回了无门槛免费观看的模式。

　　电竞用户不仅仅对比赛付费意愿弱，对电竞主播的打赏也一样。小葫芦数据显示，5.6-5.12这一周时间，旭旭宝宝，PDD和英雄联盟赛事的直播间送礼人数排在前三，但礼物价值榜上，旭旭宝宝和PDD均在10位开外。

　　传统的直播变现业务增长乏力，游戏与电竞没能打开一片天地，斗鱼目前在营收上能拿得出手的看起来只有广告，泛娱乐等业务。

　　斗鱼的广告业务在2018年收入达5亿元，占总收入的13.9%。这个数字在同行里面比较可观，映客2018年网络广告所得收益1.217亿元，虎牙去年广告营收在2亿元，斗鱼在广告业务上远远领先竞争对手。

　　但更多的广告也影响了斗鱼的用户体验，斗鱼的广告形式包括app开屏页，主播直播的贴片，直播弹幕，Banner，专题页面等。其中弹幕广告广为诟病，从2017年的“我为苏宁双11打广告！”，到去年嘉年华的“8万买翼博”弹幕刷屏，再到S8期间“借钱就找人人贷”的弹幕广告多次引发网友反感，而斗鱼app也疑似因此下架了一段时间。

　　泛娱乐以及线下的生意是斗鱼的另一个优势。从冯提莫等主播参与到《快乐大本营》及《天气预报》等综艺和电影宣传中，到斗鱼嘉年华的火爆，证明了斗鱼的明星和流量是有机会带到线下的。

　　2018年，斗鱼嘉年华当日进场人次就超过了15万，总共超过50万人次，在线直播观看次数超过2.3亿次，今年嘉年华的延期也在网上引发了不小讨论。目前来看斗鱼嘉年华本身还是用来驱动主播打赏，主播们为了线下机会和广告位置进行竞赛，引发粉丝加大打赏意愿，嘉年华活动本身的广告和品牌收益有限。

　　而斗鱼的边界其实不止于游戏，与虎牙相比，斗鱼在户外，音乐，科技等领域均有一定规模的主播。5月13日斗鱼投资1000万元人民币成立新公司——武汉斗鱼网络直播技术有限公司，业务涵盖互联网信息服务，以及音乐娱乐、游戏、演出剧目、动漫等业务，似乎希望将直播+的概念放大，但真正打通多个领域的直播闭环，斗鱼还需要更多资金与时间。

　　除了自身问题，外部对手也来势汹汹，头条系的短视频平台盯上了直播这块蛋糕，将给斗鱼和虎牙可能带来不小的冲击。截至 2019 年 1 月，抖音的日活已达到2.5 亿，月活也达到了 5 亿。

　　对于月活还不到2亿的斗鱼和虎牙来说，抖音为首的强劲对手投入游戏直播，势必将影响斗鱼与虎牙的发展；而诸如快手，爱奇艺，微博等各类社交与视频平台也都做起了游戏直播生意。

　　率先上市的虎牙凭借资本助力，已经通过规模效应控制了成本，非GAAP准则下连续6季度实现盈利。而对于此时的斗鱼来说，如何摆脱目前的各种困境，似乎还没有明晰的解决方法。

　　来自：微信公众号毒眸（ID：youhaoxifilm），作者为马骁，编辑为师烨东

（编辑：D游戏网）

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