蓝飞互娱COO周巍：我们要做一款60日留存15%的放置游戏

导语：“其一，产品层面上会越来越往高LT方向发展，长线留存变得越来越好，商业环境变得越来越好，这也会使得产品商业化的可能性越来越大，用户会给它的更多机会。落在产品的底层设计逻辑上，大家一定会往高LT去走。 “其

　　“其一，产品层面上会越来越往高LT方向发展，长线留存变得越来越好，商业环境变得越来越好，这也会使得产品商业化的可能性越来越大，用户会给它的更多机会。落在产品的底层设计逻辑上，大家一定会往高LT去走。

　　“其二，大家都会通过看似魔性，有代入感、有参与感的玩法，去解决吸量的问题。用户间的口碑传播是广告投放之外的重要传播途径。然后再用这种具有吸引力的玩法包装加上精致的设计感，撬动苹果、TapTap等平台，让他们愿意推荐你的产品。”

　　等到发行《我的小家》（zenjoy研发）的时候，周巍当时特别想找一款LT比较长的稳定产品以便长线观察。“一个短周期的项目两个月做一个，然后马不停蹄就要换一下，搞得大家非常累。”有了此前几款休闲产品的经历，他深深感觉到LT短的游戏其实不值得投入那么多的人力、物力。“做有积累、有壁垒的高LT产品看上去是势在必行的，而且接下来的两年内业界都会回归这点。”

　　周巍和公司都非常明白，目前蓝飞恰恰缺少的是把LT做得更长的一些关键性要素，但问题是，他们究竟要怎么打好这个“补丁”。

　　用放置类产品把数值吃透，2年后将数值与玩法、操作结合

　　关于如何做长LT产品，蓝飞在内部曾有过交流和思考：第一条路子是做拟人化、形象化的IP及故事化路线，第二条路子是数值线路线。前者对剧情的要求太高，向来不是蓝飞所擅长的，后者则是他们过去排斥过，而且现在也并不熟悉的领域。

　　思前想后，数值却是蓝飞眼下为数不多的选择之一。“我们这边的信息流转得也不是特别快，看到的东西也不是特别远，我们自己能看见的、力所能及的就是这两个。”

　　周巍告诉我，不管是早期的《宫爆老奶奶》，还是独立向游戏《远方》，甚至是后来的商业化游戏《消灭病毒》。蓝飞总以玩法类和操作类见长，数值是他们的最大短板——这块已然成为制约蓝飞往前再进一步的束缚。

　　“我们知道打击感怎么调，知道什么样的手感、什么样的反馈是好的，可是数值一直是我们的弱项，大家完全没有经验，更不知道数值游戏的乐趣在哪儿，哪个乐趣点的优先级更高。”为此，周巍和蓝飞的一群小伙伴们看了许多文档，也研究了不少别人的文章，始终感觉隔靴搔痒，最终还是决定自己做一个试试。“主要目的是通过验证形成我们自己的理解和沉淀，吸收、消化，然后打算在这条线上研究个一两年。”

　　然而，随着研究愈来愈深入，周巍发现这里面的学问实在太大了，“补的东西越来越多，对这个类型也就越敬畏。很多人看到别人在做的产品类型结构简单，就觉得特别容易做，也学着做个。其实这里头的沉淀，可不是两三个月就能做出来的——远没有那么简单，它真的是一个漫长的积累过程。”

　　不同于那些以感性为导向的游戏，做数值是一件非常理性、非常科学的事，“这和大多数游戏是相反的。克制研发的直觉导向，然后将其转变为科学导向对研发人员来说也是一个挺大的挑战。”

　　当然，项目组对《我的山海》仍不乏期待：他们想用三个月的版本迭代解决前7天的留存，然后再用三个月的迭代解决15天留存，如此步步为营，等到一年后，他们想看到《我的山海》做到60日留存达到15%。

　　而且，蓝飞的“野望”还不止于此，他们希望到了2022年的时候，在对数值摸索得足够透彻的基础上，将它与蓝飞所擅长的玩法类、操作类游戏相结合，看能否产生1+1>2的化学效应，并由此创作出高DAU、长LT的作品。

　　“All In”，蓝飞今后的休闲产品将以小游戏为蓝本进行研发设计

　　事实上，伴随着蓝飞丢下对数值的成见，蓝飞的产品策略正切切实实地发生着转变。

　　从过去更多是为硬核玩家打造的《远方》《异常》等游戏，到一点点向商业化游戏变轨的《消灭病毒》《我的小家》，蓝飞的变化最直观地体现在他们对待小游戏平台的理念上——“All In”，用周巍的话说，“蓝飞未来的所有休闲产品都将以小游戏为蓝本进行原生的研发制作。”

　　周巍认为，小游戏平台是最值得蓝飞这个体量的公司去发力的平台。日趋规范化的平台生态，健康的产品导向都在促使他们在小游戏平台上做出一些成绩。此外，庞大的下沉市场也是驱使他们这么做的动力之一。

　　“其实老一辈的玩家和再小一点的小朋友都是潜在的游戏用户，他们也许不会用苹果在App Store下应用，搞不清楚账号密码，但是他们用微信，觉得小游戏好玩就会转发出去，在他们的圈子里传起来。我们要做的就是这种老少皆宜的游戏。”

　　周巍举例道，“我爸我妈他们也在玩一款叫《多多果园》的小游戏，也许硬核玩家根本不了解什么是《多多果园》，估计也不屑于看这种东西。但《多多果园》的DAU吓死人。”

　　而在蓝飞内部，大家对于商业化游戏的态度也在悄然转变——蓝飞自下而上的立项理念早在2015年底就已经完成了，过去，执着于自我表达的蓝飞制作人往往把将独立游戏视为首选。但现在情况好像开始变了，自《消灭病毒》开始，大家似乎渐渐愿意尝试这些商业化游戏。

　　由是，蓝飞将独立项目组和商业化项目分开，大家可以根据喜好选择，两条不同的项目路线并行不悖。

　　“独立游戏和商业化游戏没有冲突和隔阂，好玩是相通的”

（编辑：D游戏网）

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