三国游戏买量素材演变史

导语：2020年初，苹果和字节跳动的穿山甲平台相继发布严查游戏版号的声明。一时之间，游戏行业面临“无洞可钻”的局面，活下去成了中小厂商唯一的目标。 近30天，也出现非常明显的“大厂霸榜，中小厂商减少投放”的现象，

　　2020年初，苹果和字节跳动的穿山甲平台相继发布严查游戏版号的声明。一时之间，游戏行业面临“无洞可钻”的局面，活下去成了中小厂商唯一的目标。

　　近30天，也出现非常明显的“大厂霸榜，中小厂商减少投放”的现象，目前三国游戏登上买量TOP榜的都是《少年三国志2》《三国战略版》《率土之滨》等中大厂背景的游戏，也透露出了三国游戏的买量趋势：注重突出三国IP衍生内容、注重品牌建设、注重长线经营。

　　当前，很多题材的游戏使用大量“十连抽”、“装备升级”等买量广告洗用户，但是大量同类型广告素材的出现，快速消磨了用户的好感，导致转化成本提高，转化率降低。

　　而三国游戏凭借三国IP的可塑造性和发挥空间，以怀旧元素吸引80后玩家、以历史文化元素吸引三国文化爱好者、以地形、战略元素吸引爱好策略玩法的玩家、以明星、网红元素吸引年轻群体……从众多不同题材游戏中脱颖而出。

　　以“老游戏”《率土之滨》为例，2017年参与买量以来，到2019年逆生长，一直延续了突出三国背景下的地形特征，结合“品效合一”的买量打法。

　　从2018年初投放的这组素材就可以看出，《率土之滨》一直在建立“国际化”、“还原历史”的三国精品手游品牌形象，直到2020年仍在投放的“外国人玩疯了的三国策略手游”等素材，以及大量“还原真实战地地形”、“与当地同步的天气”等画面恢弘、制作精良的高质量视频素材，无一不在突出三国IP、加重《率土之滨》品牌在玩家心中的印象。

　　三国文化背景加上品牌宣传，《率土之滨》在海外大受欢迎，尤其在日本被评价为“第一三国手游”，而回归国内市场，《率土之滨》“与当地天气同步”、“地形影响策略”“精品三国手游”的形象深入人心。

　　小结：

　　三国游戏买量模式演变至今，三国IP及IP的可塑造性及三国故事衍生空间，越来越成为三国游戏在买量市场的优势。同时，面向年轻群体的明星吸量打法也获得了不错的买量效果。再加上越来越多游戏，在买量上开始注重品牌建设，以吸引高价值用户，依靠用户口碑建立起品牌壁垒，使得更多玩家通过主动搜索成为有效用户，以实现在长线运营中更好的营收。

　　这或许透露出了买量市场的趋势和变化：更多不同题材的游戏在买量素材上，可以尝试IP衍生出的故事和剧情，甚至深度刻画某个关键人物角色来获量；越来越多年轻的玩家入场，诸如传奇类游戏，除了面向80后玩家的港台明星，大可以通过当下深受年轻群体欢迎的明星、网红来吸量。而随着版号的限制，更多游戏应该思考如何通过优质素材塑造游戏品牌优势，来实现长线运营。

　　来源：DataEye

（编辑：D游戏网）

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