美国畅销榜Top 21，用户1500万：这款国产女性向游戏打通了一个冷门品类

导语：贾毅：美国的社会结构是纺锤形，中国的社会结构是倒三角形；在美国做游戏，你要赚中产的钱；在中国做游戏，你要赚有钱人的钱；美国人既有消费能力，也有消费习惯，中国人是有消费能力，但没有消费习惯。所以这类产

　　贾毅：美国的社会结构是纺锤形，中国的社会结构是倒三角形；在美国做游戏，你要赚中产的钱；在中国做游戏，你要赚有钱人的钱；美国人既有消费能力，也有消费习惯，中国人是有消费能力，但没有消费习惯。所以这类产品在中国直接上线会遇到很大的阻力。

　　葡萄君：你们会怎么定位竞品？所有短内容都是你们的竞品吗？

　　贾毅：对。我们的用户希望用零星时间看故事，所以我们的竞争对手不是Netflix，而是短视频和新闻类的短阅读产品。只不过他们主要通过广告变现，用户量很大；而我们直接聚焦高价值的付费用户，用户量相对低一些。

　　葡萄君：现在你们的用户量有多少？

　　贾毅：注册用户有1500万。

　　葡萄君：但也有一些投资人觉得，互动阅读品类的ROI相对较低，潜力不大。因为用户要读很长时间才能贡献有限的价值。

　　贾毅：这个观点像是光看财报看出来的。如果按照这个逻辑，网络文学一章要写几千字，才能收这么一点儿钱，ROI是不是很低？但生产文字的成本也非常低，中间的差价非常可观。

　　我始终坚信，东西来得快，去得也快，我们不重点关注单款产品每天的ROI，还是希望经营吸引足够多也足够有粘性的付费用户。再说我们的ROI虽然比不上SLG，但也不低嘛。

　　未来的打算：                             

　　试水发行，和内容型的CP合作

　　葡萄君：未来你们的打算是什么？

　　贾毅：在美国把《Chapters》做到3000万的MAU。我们把自己界定成出版的下游，游戏的上游。就像电影和电视是内容的放大器，我们也想成为新时代的内容的放大器，成为更大的平台。

　　另外我们也在寻找合作伙伴，希望基于我们对欧美市场的理解和平台上的用户，发行更多产品，具体是代理，定制或则投资都可以。我们希望今年能立项1-2款产品，最好在Q3或Q4上线。

　　葡萄君：对团队和品类有要求吗？

　　贾毅：我们不太在乎团队是不是有女性向的背景，因为国内女性和海外女性的需求不太一样；对规模也没有要求。不过最好有出海的经验。

　　至于品类，我会为产品画一个坐标轴，左边是内容，右边是数值和玩法。AFK非常靠右，互动阅读非常靠左，像《消消庄园》这样的游戏则在中间，因为他们会用故事来做串联。

　　我们不会和数值玩法型的产品合作，他们也不需要我们。我们更想和中间靠左的中度产品合作，希望他们的玩法相对简单，但需要大量内容的沉淀。

　　如果再说具体一点儿，就是我们暂时不考虑MMO、SLG和超休闲，特别欢迎中度休闲益智（包括消除、解谜、文字、合成、塔防、棋牌等等）、女性向和Roguelike。

　　葡萄君：但你们其实没有发成过互动阅读之外的产品，会不会担心自己的发行能力？

　　贾毅：这一点不用太担心。我们的发行团队有10年以上的经验，对很多品类都有理解和规划。买量团队一样很成熟，除了互动阅读，也做过各种品类的投放测试。

　　葡萄君：你觉得现在发行的核心竞争力是什么？

（编辑：D游戏网）

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