游戏IP需“金里淘金” 阅文副总裁详解IP全链服务

导语：2018年初，内容行业领军企业阅文集团为整合IP产业的全线资源，为IP行业中下游的影视和游戏公司穿针引线，产生更大的IP产业价值，成立了一个全新的版权市场业务部门。 对于此举背后的目的与布局，GameLook记者专程拜会阅文集团副总裁张威，进行了一次长谈。

　　2018年初，内容行业领军企业阅文集团为整合IP产业的全线资源，为IP行业中下游的影视和游戏公司穿针引线，产生更大的IP产业价值，成立了一个全新的版权市场业务部门。

　　对于此举背后的目的与布局，GameLook记者专程拜会阅文集团副总裁张威，进行了一次长谈。

　　作为内容行业上游重要的蓄水池，阅文集团源源不断地为游戏行业供应了大量头部网文IP。包括《斗罗大陆》《斗破苍穹》《琅琊榜》等游戏从业者耳熟能详的IP，皆出自阅文集团。行业优质IP自带粉丝的特性，解决了不少游戏开发者普遍面临的“无量”难题。

　　2019年的到来，市场已经更够更加清晰地感受到阅文集团想要从IP的源头竞发，以更积极地姿态，进入到动漫、影视、游戏改编作品的全线制作研发和运营过程中。张威告诉GameLook，IP所衍生的多种改编形式如动漫、如游戏如影视，应当是你中有我、我中有你的整体，阅文希望通过IP全链服务，“金里淘金”方针，以连接者的身份帮助市场上所有的合作伙伴一起实现IP的增值和赋能，让参与IP的每一方都共享更大的价值成果。

　　在张威看来，网文IP改编游戏成长性跑赢大盘，整个市场的6%的占比，意味着IP作品在游戏的市场上还有广泛的市场空间待发掘。坐拥近千万部原创作品，用户付费率碾压竞争者的阅文，有责任也有义务去推动整个IP改编类游戏市场的扩大。让小说、动漫、影视、游戏系列化，催生真正的全民爆款，也是张威“这辈子特别想做成的事”。

　　以下为GameLook专访张威实录：

　　GameLook：如今短视频大行其道，据称衍生应用如听书类也开始走红，在这样的一个市场环境下，阅读是否已经受到冲击？

　　张威：我们永远相信文字的力量。

　　阅读与视频最大的差别在于，视频向外，追求更强的感官刺激；而阅读向内。多年变化下来，不管是竹简、纸张还是手机，大家都是阅读文字，在当中构建自己的想象，所以阅读和其他所有媒介不一样。我们看到，每一年阅读都在稳步成长，不是暴涨，也不会是暴跌。不同于视频音频之间、或长视频短视频之间的此长彼消，阅读整体市场依然看好。

　　除此之外，阅文也在做拓展文字的更多空间，包括多文本衍生。

　　我们已经进入读图时代、语音时代。除了文字本身，以图、视频和音频等，文字都在尝试以更多演绎方式展现新的阅读形式。包括阅文听书、动漫，以及游戏，都是在不同领域的探索。所以未来阅文会基于IP多文本形式，给予读者最大化内容感知。

　　一个好的IP，从图书到漫画、到影视、到游戏，应该是一个你中有我、我中有你、互相协同的过程。

　　GameLook：阅文提出的IP全链服务是什么？

　　张威：IP全链服务概念的基础，在于阅文是一个大型内容库，阅文拥有大量优秀的作者和作品、大量的粉丝读者、以及有大量的资源——流量、市场以及宣传资源等。我们想把所有的资源整合，对下游的影视、游戏，以及其他IP开发的合作伙伴，形成一个全方位的服务体系。IP全链服务分成三块，首先第一是IP甄选、第二是IP增值、第三是IP赋能：

　　1、 IP甄选

　　去年，阅文市场部和版权授权部门合并成版权市场部。通过合并，将数据、内容策划、市场宣传推广、粉丝运营等资源，全部灌入到IP授权体系当中。通过IP授权体系，可以第一时间了解后台所有粉丝票选出来的好内容。而优质的作品会根据不同地特性匹配不同的开发模式。所以我们又建立了内容策划组，将选出来的好作品，交给影视、游戏制作人等专业人士打分，通过系统化的评估，再做一轮筛选。相当于只要从一千万部作品当中挑一百部，所以逻辑上我们叫“金里淘金”。通过甄选之后，阅文可以主动走出去，进行点对点的战略性合作。

　　2、IP增值

　　从IP授权到IP改编产品上线，周期时间较长，我们和我们的合作伙伴都希望保障IP热度不冷，同时让IP的价值不断上升。阅文主要在ToB和ToC端持续圈粉，ToB端我们跟全行业都建立了深厚的战略性合作，持续进行内容覆盖和沟通，帮助改编作品在ToB端客户层面形成项目认知。ToC端的粉丝运营，除站内运营，站外还在百度、微博、豆瓣等方面，进一步扩容和圈粉，带动粉丝对产品喜好，增加热度。此外还有多文本的衍生，如早期的《鬼吹灯》，在出版物、动漫、有声书等多维度下，为影视和游戏做最大效果的放大。

　　3、IP赋能

　　IP真正改编成为一部影视作品之后，需要对产品进行赋能和导流。特别是游戏市场，“流量”的存在非常重要。之前大量案例告诉我们，IP如果要成功，一定要忠于原著。所以阅文会与原著粉保持互动和调研。

　　第二，游戏中内测阅文也可以帮助联动，更好地发现游戏的商业变现能力。让IP延伸扩容，回归它本来应该有的样子。

　　第三是影漫游的联动，一个好的IP，从出版图书讲出一个好故事、到漫画确立形象、到影视放大影响力、到游戏后期变现，应该是一个互相协同的过程。包括在项目推出的节点，对彼此间产品互相之间进行互投、参投，分享价值，其实都可以互惠互利，最终这种紧密的联动会放大整个IP的价值，成就IP当中的每一方。阅文其实就想成为这当中的一个连接者。

　　阅文是IP改编类游戏的领导者，有责任也有义务推动整个IP改编类游戏市场的扩大。

　　GameLook：阅文在IP运营上会大力投入做好IP交给游戏公司，对吗？

　　张威：应该这么说，IP授权其实已经完成了IP的商业价值变现。但是我们希望能够把阅文平台上的资源，宣传资源也好、流量资源也好，都能够更好的加持我们的合作伙伴，为他们带来更大的价值。

　　分享一组数据，目前来看网文IP改编游戏的三年复合增长率是20%多，整个游戏大盘成长率是每年百分之十几，就是说网文IP改编游戏的增长其实比市场大盘高。网文IP改编游戏当中，阅文IP贡献的收入占到了75%。在MMO/卡牌类等网文ip改编游戏的流水TOP10中，阅文占比约八成，集中度更高。阅文实际是IP改编类游戏的领导者，我们有责任也有义务去推动整个IP改编类游戏市场的扩大。

　　GameLook：什么样的级别的IP，会得到阅文专门团队支持？

（编辑：D游戏网）

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