实现运营活动收益最大化 从了解玩家付费习惯开始

　　[85，95]，[125，135]是用户消费均值的两个峰值，如图5所示。

　　图13

　　图14

　　（3）畅销道具TOP30：

　　目前畅销的TOP30道具中， 128元、88元和70元的道具数量最多，如图15所示。

　　图15

　　（4）单个用户每日平均ARPPU为100元，除了个别的活动时间之外，其余时间均比较稳定，如图16所示。

　　图16

　　（5）从历史数据看，用户平均每天购买次数的道具金额集中在[90，130]区间，如图17所示。

　　图17

　　（6）历史活动效果：

　　《烈日纷争》之前做过部分道具打折活动，折扣范围在7-8折之间，本次满减送券活动的折扣范围也希望保持在7-8折之间，因此历史活动的数据有很好的参考性。

　　道具打折活动，共有12837名用户参与了折扣购买行为，图18是打折活动期间的道具购买数量分布，表1是打折道具的购买人数情况，此次活动累计创造收入235万元，活动期间每个用户平均付费金额（ARPPU）为183元，比未进行满减活动的单个用户ARPPU提高47%。

　　图18

　　表1

　　（7）对比两种方案

　　参考之前的8折活动数据，即满额a，按照历史的8折得到三个档次的基数（根据用户消费能力得出的1/4分位数128元，1/2分位数256元，3/4分位数584元），那么满额a=基数/0.8 （分别为160元，320元，730元）。

　　参考活动时期ARPPU提升47%作为目标，即满额a，按照现在的基数提升47%，那么满额a=基数*1.47（分别为188元，376元，858元）。

　　应用二八原则，80%的收入来源于20%的高端用户，累计消耗大于730元的比例为19.8%，大于858元的比例为16.5%，730元相比858元更加合理，因此定730元满额的第三个档次。

（编辑：D游戏网）

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