游戏出海“吸量宝典”：多维度投放策略

导语：如果广告在投放第七天的时候，发现并没有回访，但是可以清楚知道第七天ROI的情况，如果以这样的曲线继续投放、ROI再继续增长的情况下，投放第14天或者第28天的时候或者沿着曲线一直画下去，大概第几天回访，就有足

　　如果广告在投放第七天的时候，发现并没有回访，但是可以清楚知道第七天ROI的情况，如果以这样的曲线继续投放、ROI再继续增长的情况下，投放第14天或者第28天的时候或者沿着曲线一直画下去，大概第几天回访，就有足够的时间做预测。如果广告预测模型数据反馈在第七天的时候这批用户很难回访了，但这批用户数量足够大的话，可以单独拎出来以老顾客回流的方式再配合活动，用最低的价格重新拉回到游戏中来，这样对我们这部分广告的ROI来说也是非常有帮助的。所以我们是要在投放的整个阶段要以用户的生命周期去做一个优化目标的，而不简单的是以CPI或者是一个短期的ROI来做投放。

　　第三步：高质量账户搭建

　　对于投放来说，帐户搭建是非常关键的。在日常的投放中，我们会时常听到这样的反馈：没有量怎么办，价格太高怎么办，或者说怎么搭建我的帐户，是用一个帐户跑还是用多个帐户跑，竞价方式等等各种各样的问题。

　　下面以Facebook买量投放为例子，讲解如何搭建高质量账户。我们需要在了解Facebook系统优化规则的前提下，运用数据分析优化空间。

　　在实际操作中的问题：

　　1、一个帐户多款产品，有的同学在投放的时候，在一个帐户里面放了多款产品；

　　2、无数的帐户测试，比如港澳台，本身它的用户基数比较小，如果在这样的情况下拿多个帐户做无疑增加了自己的竞争度；

　　3、广告搭建混乱，还有命名的混乱。所有的优化都是基于数据分析，如果混乱的话，会造成设备交叉搭建，命名是非常关键的；

　　4、保持队列不做新增。还有很多同学在做帐户的时候，跑了五条广告，有两条跑的效果不好怎么办，直接把这两条不好的广告替换掉。帐户无限大，为什么不多创建广告。

　　不管使用哪个平台投放广告，我们都需要在了解这个平台的系统优化规则的前提下去做投放。对于Facebook来说，不管有多少款产品，对于它来说只是一款产品在投放，如果同时跑两款或者三款产品，对曝光是非常受影响的。另外，非粉丝用户每12个小时一个曝光。还有维护用户体验，用户体验比较差的对评分就受影响，不优质的广告会对曝光受到影响。另外一个就是重复的排除，不仅是受众的排除，还要在排除已安装的老用户，这样可以节省一部分的预算。最重要的一点是系统的学习时间，很多同学在调整广告的时候，一天内无休止的去修改，Facebook修改之后的学习时间是30分钟到60分钟，不断修改的话会导致你的广告一直在审核的状态，这个不利于我们继续的操作。

　　接下来看一下帐户维度，需要讲的两点，一个是帐户Account的层级。有人问什么时候拆分帐户，通常是多款产品的时候分开投放，同时有iOS和安卓的时候也分开投放，利于数据分析。另外一个是有代理帮你做或者自己做的时候，也是建议把帐户完全拆分投放。此外还有一个是全球投放或者是国家比较多的时候，这时如果有足够的人手也比较建议可以按照国家划分帐户投放。

　　搭建的时候建议要保持受众的唯一性以及广告的唯一性。比如一个广告组有五条广告，这五条广告中有两条或者三条广告跑的不好就会影响整个广告组的效果。因为我们系统的优化是基于广告组的优化，所以尽量放一条广告，这样不间断增加广告组来调整，同时也不会影响其他跑的比较好的广告。

　　刚才提到ROI的优化，投放之前我们是要以一个KPI的标准，对于投放人员来说，达到ROI需要怎么做，如果没有达到ROI需要怎么操作。如果达到ROI，当然是非常理想的一个状态，建议可以增加预算或者是出价比达到这部分的ROI；如果没有达到ROI的话需要从几个方面分析：是不是用户的质量不够高，要从类定义的方式去看受众是什么样的；或是用户的匹配程度太过模糊，需要细致的拆分；或者定位高端的设备抓取更有可能的高价值用户。再或者是不是我们的出价太低了，达不到高价值的用户。如果你的ROI达到理想的状态可以以降低成本的方式来给它降低预算。

　　第四步：AEO&VO投放策略

　　接下来提一下AEO和VO，这是老的一个功能，还想给大家讲一下我们具体怎么使用，它们之间的差别是什么。

　　比如在这个游戏中，1.4%超R用户贡献了85%收入。那怎么把1.4%的用户继续放大化，这就涉及到了AEO和VO。

　　以一个航空公司的模型来做一个简单的阐述，对于航空公司来说，头等舱和商务舱的用户价值和频率才是他们真正想要的。对于我们游戏，我们想要的也是头等舱和商务舱的用户。

（编辑：D游戏网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!