荒野乱斗创收2亿美元，Supercell为何能屡创奇迹
|
副标题[/!--empirenews.page--] 导语：上周，Supercell的老游戏《部落冲突》重新杀回112个国家地区iOS游戏畅销榜TOP 10，自4月初更新后，一周内收入获得145%爆发式增长。Supercell的神话不止于此，借此机会，通过这篇文章，来窥探Supercell成功的秘诀。 自从2012年《部落冲突》和《卡通农 
上周，Supercell的老游戏《部落冲突》重新杀回112个国家地区iOS游戏畅销榜TOP 10，自4月初更新后，一周内收入获得145%爆发式增长。Supercell的神话不止于此，借此机会，通过这篇文章，来窥探Supercell成功的秘诀。 自从2012年《部落冲突》和《卡通农场》上线以来，Supercell这个公司以及其开发的游戏一直都是游戏行业研究的热门选题，在各个信息平台上也都有着许许多多的分析。 我认为能够在小规模体量下持续成功的移动游戏公司，一定有着可迁移和复制的商业理念。在尽阅了各类的中英文的分析文章、Supercell CEO Ilkka Paananen在多个场合所做的分享演讲，以及关于Supercell的学术论文和案例研究之后，产生了此篇文章。 
如果你还不了解Supercell，下面一组数据能让你初步认识一下这个海外移动游戏市场最为瞩目的明星公司。 2010年成立于芬兰，总部位于赫尔辛基。在美国、中国、日本、韩国设有办公室。 Supercell四款游戏DAU追平腾讯所有游戏之和：Supercell成立不过7年，共正式发布了四款游戏。而在2017年Supercell这四款游戏的每日活跃用户达到1亿，追平了腾讯所有旗下游戏之和。 芬兰税收大户：2016年Supercell向芬兰政府贡献的公司税和个人所得税超过10亿欧元，芬兰个人所得税缴纳最多的10个人中，有7个人出自Supercell，共计缴纳个税1.235亿欧元。 213人创造了芬兰GDP的1%：2016年Supercell员工数量为213人，公司的收入为23亿美元，这已经是芬兰GDP（2385亿美元）的1%了。 腾讯控股：2016年6月，腾讯宣布以86亿美元的价格收购了Supercell的84.3%的股份，达成控股。 
从2012年5、6月，Supercell的两款游戏《卡通农场》和《部落冲突》接连上线，并在短时间内一举站上全球各地区App Store畅销榜前列之后，关于Supercell公司成功的原因就已议论不止。 Supercell的CEO Ilkka Paananen也曾在诸多场合分享过他们的成功经验，他的一句名言在游戏行业也流传多时： “我们会为每一次失败而开香槟庆祝！” Supercell总共只发布过4款产品，而且每款产品都属于爆款产品且经久不衰，《部落冲突》和《皇室战争》至今都还稳定在美国区的App Store畅销榜前10中。因此有人也曾发表评论：“Supercell是不是已经掌握了手游成功的秘诀了。” 其实不然，Supercell的每一款成功的产品都是建立在大量失败的被砍掉的项目之上的，这也刚好印证了上面Supercell CEO Ilkka Paananen的那句经验分享。 1：10 上面这个比率就是每一款Supercell发布的产品与之前被砍掉的项目的比率。追求小而精的团队是Supercell的目标，而为了要保持小而精，那么组织就不能在盈利能力不足的产品上分担太多的精力。因此，在测试期不能被印证成为爆款的产品，Supercell就会砍掉这个项目，然后盘点和从中吸取经验。最后留下来的，指标能达标的自然就是能够成为爆款的产品。 在粗略了解了Supercell的游戏开发模式之后，也有一些人对可否一味复制其模式下了判断，比如Riposte Games 的CEO Johan Eile就曾说过： “很多独立工作室都渴望复制Supercell的成功，但我们必须找到一种替代方案。既因为我们没有成为项目的“连环杀手”所需的资金，也因为我们希望向团队传递一种不同的信息。如果一款游戏很可能被取消，他们为何要付出努力？” 如果说许多公司没有当项目的连环杀手的能力，那么《部落冲突》和《卡通农场》是在怎样的情况下诞生的呢？Supercell是不是有着可以肆意挥霍的资源？ 
Supercell的CEO Ilkka Paanannen曾经对Supercell的早期历史进行过这样的总结： "公司成立的前两年，我们有两件事做得非常不错。一个是融资，另外一个是招聘。但是我们做得的游戏却不怎么行。" 那么我们一件件事情来看，Supercell在2010年-2012年的早期阶段究竟做得怎么样。 Supercell融资历史： 2010年5月：Supercell创立，创始人投入了25万欧元的存款，并从芬兰科技创新基金获得了40万欧元贷款 2010年11月：从London Venture Partners和Initial Capital 获得了100万美元的投资 2011年5月：从阿塞尔伙伴公司获得了1200万美元的投资 2013年2月：从Index Ventures, Institutional Venture Partners and Atomico一共获得了1亿3千万美元的投资 2013年10月：软银用21亿美元收购了Supercell的51%股权 2015年6月：软银再次收购22.7%的股权 2016年6月：腾讯用86亿美元购得Supercelld的84.3%的股权 Supercell的第一款成功的产品《卡通农场》在加拿大进行软着陆测试的时间已经是2012年5月。也就是说，在Supercell成为举世闻名的开发商之前，他们所融得的资金总共是约1350万美元。  （数据来源：哈佛商学院案例研究）
 （数据来源：哈佛商学院案例研究）
同时，从上面的数据可以发现，Supercell从2010年5月创立一直到2012年5月，几乎没有多少盈利。另外，公司一直在进行着团队扩张，到了11年底已经有41位员工。以芬兰的薪资标准，1350万美元支撑了两年后，很难说得上公司财务上很安全。 而在游戏层面，Supercell这两年又做得怎么样？ Gunshire.net：Facebook页游MMORPG | 因长期留存问题运营1年后停运 Pets vs Orcs: 移动端塔防游戏 | 因试运营测试数据不佳而停运 项目代号Magic：部落冲突项目组前序被砍游戏 | 封闭测试数据不佳被砍 项目代号Tower：未知类别游戏 | 封闭测试数据不佳被砍 Battle Buddies：移动游戏 | 加拿大软着陆测试 | 因营收数据太差而停止运营 由此可见，在游戏开发层面Supercell做过多次的尝试，却没有良好的游戏发布。2012年5月前的Supercell确实很难让人觉得非常有希望。 （编辑：D游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
