14天内留存回报定生死 爆款休闲游戏如何养成
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导语：一款不错的休闲游戏留存情况大致是次留40%，7留20%，30日留10%，也就是30日之后可以当做这个用户已经流失了。所以一旦发现游戏在30天内还不能获得规模的回报，那么这个游戏可能就不好，或者需要调整买量策略以及变 一款不错的休闲游戏留存情况大致是次留40%，7留20%，30日留10%，也就是30日之后可以当做这个用户已经流失了。所以一旦发现游戏在30天内还不能获得规模的回报，那么这个游戏可能就不好，或者需要调整买量策略以及变现策略。 很多爆款休闲游戏只在乎前7天能否收回成本，因为休闲游戏的游戏时间很短，可能一局就3、4分钟，所以一定要在短时间内让用户大量变现，不然之后用户流失了，根本无法收回成本。所以越轻度的游戏，越聚焦在前期收回成本。 图中是Helix Jump（Voodoo发行的产品）2018年4月和2019年4月的留存曲线图。 
游戏通过持续的买量获取用户，让曲线维持在这么一个形状。即使过了一年有一点下滑，但是能维持一年，就足以获得新的现金流去支撑其他项目了。可能大家会说Voodoo离我们太远。但其实他的产品idea，包括选品idea是很值得我们借鉴的。 一是大量的试玩和评测。评价一个游戏值不值得投入，一定是看玩法好不好，留存够不够高，因为留存决定了能不能挣回钱，后续可以更好的做商业化。 二是测试是否吸量。如果有爆款的潜质，就会不惜成本的买量，因为游戏是一款金融产品，一定能赚回来钱。 他们的发行总监说过，平均要测试20款才会上一款，测试通过率是5%。这对我们普通开发者有什么启示呢？关注自己产品的留存，休闲游戏更新迭代速度更快，如果一款产品没有吸引力或者留存没办法提供足够的变现空间，那么你应该快速改进或放弃，然后去测试新的游戏，直到某一款产品能提供足够的变现空间，再去大量的买量推广。 我们经常听到的词叫矩阵效应，很多人认为无非就是靠游戏之间互相倒量罢了。但实际上不仅仅是相互倒量、交叉推广，他们背后都还有一套完整的留存、变现、商业化模型，这就是他们为什么能越做越大的原因。 
三、横幅广告、原生广告、插屏广告：如何选择与优劣 大家要对自己的游戏有一个概念：我的游戏平均玩一次需要多长时间，一次正常的游戏流程，用户会经过几个广告点位，这些点位分别是什么类型的广告，用户玩一天能看几个广告。有了概念，你的模型才有数据输入，你才能知道游戏到底什么时候能收回成本。 
我们常见的广告形式：横幅广告、原生广告、插屏广告。如果横幅广告单价是1，那么插屏可能是5-6，激励视频就是10或者更高。很多开发者会不管不顾的将游戏里的视频全部换成激励视频，但其实效果并不一定。下面讲讲原因。 1、横幅广告：虽然横幅广告的单价非常低，但是刷新频率高； 你玩一款游戏的时候，下面一直有一个小横幅，并且在你玩的过程中快速刷新，这样你就看了很多次横幅广告。为什么休闲游戏会大量使用横幅广告？因为游戏时间太短，而开发者着急收回成本，怎么办？让你看横幅，并且高频率刷新，在你玩的过程中大量展示。这是单次游戏时间较短的游戏，需要创造更高的广告曝光，从而把整个LTV数据拉高。如果你的游戏用户基数非常高，那么横幅广告是不应该被忽略和低估的。 2、插屏广告：插屏广告在价格上非常有优势，并且全屏展示，曝光价值高； 
插屏广告的问题在于是突然出现的全屏广告，用户完全没有预期的，会打扰用户的体验。我们更建议插屏广告放在游戏等待环节，减少对用户的影响。插屏广告比较适合回合或关卡游戏，影响小还能产生大量曝光。 3、激励视频：激励视频的最大的缺点是看一次时间很长，所以如何平衡用户玩游戏的时间和看视频的时间，是很多游戏没有设置好的地方； 
比如用户可能玩了1分钟，然后出现一个按钮，让他看一分钟视频，看完可能都忘了游戏内容了。所以大家要考虑的是，激励视频是价格很高，但是不能高频率展示给用户。我们更多的是让开发者把激励视频当成自己游戏的原生部分，在哪里设置激励视频，有利于用户的留存、解锁新功能，让用户更喜欢游戏。之前《疯狂动物城》的激励视频设置的非常自然，比如每天开门迎客可以领取金币，游戏会提示看视频可以双倍领取，用户不愿意看也可以跳过继续玩游戏；比如解锁任务可以通过看视频加速，用户会觉得看了视频不用等待那么长时间，反而游戏体验更好了。 总结起来激励视频通常出现在能量类，如需要复活，需要额外体力，或者有通关提示、减少等待时间、进行加速，以及领取收益的环节，更多的是跟货币系统打通的。如果用户看了激励视频，发现某某道具很好，愿意充钱购买，这时候激励视频是可以促进内购的。 四、14天内留存带来的回报定生死 （编辑：D游戏网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
